Секреты гуру копирайтинга

— Денис, насколько было сложно отказаться от теплого местечка в банке и окунуться в бурные волны фриланса? Что стало последней каплей, когда решил уйти из «офисного рабства»?

— Кем бы ты ни работал в банке – ты всё равно наёмный человек. Тёплое место может быть только одно – на пляже Карибского Моря, где я обязательно побываю. Деньги никогда не зарабатываются просто. Я больше стремлюсь к независимости, тем более, мозгов для этого у меня хватает. Банковской сфере я же премного благодарен за тот солидный опыт, который так был необходим молодому перспективному студенту. И я не хочу говорить о «рабстве». Это был осознанный выбор – я хотел набраться опыта. Когда решил уйти – это был такой же осознанный выбор.

— Ты любишь Бегбедера. Он как-то сказал, что пришел в рекламу, чтобы получать больше денег за меньшее количество слов. Занимался ли ты неймингом или сочинением рекламных слоганов? А самые гениальные слоганы, на твой взгляд?

— Я никогда не говорил, что люблю Бегбедера. Прочёл только одну его книгу – «99 франков» (и то – давно). По одной книге судить трудно. Опыт в нейминге и слоганинге у меня небольшой – я никогда не позиционировался в этом направлении. Так, по просьбе знакомых заказчиков – помогал им несколько раз в этой области. Мне нравится слоган одной газеты по трудоустройству: «У нас нет постоянных читателей». Также надолго в моей памяти остался лозунг: «Батарейки GP, увидел – купи!».

— В чем, по-твоему, главное отличие рекламного текста от текста, который пишешь для души или просто на интересную тему на заказ?

— Думаю, главное отличие в задаче. Рекламный текст имеет целью продвинуть определённый товар (или услугу) на рынок, стимулировать спрос, а также в некоторых случаях его сразу продать. Текст для души пишешь просто для себя. Его не обязательно выкладывать на всеобщее обозрение.

— У тебя большой опыт общения с клиентами. Было ли явное кидалово? Как поступал с негодяями?

— «Кидалово», как Вы выразились, пожалуй, знакомо всем исполнителям, которые активно работают на рынке фриланса. Как поступал с негодяями? Да говорил им «спасибо» за урок. Сейчас меня обмануть уже очень сложно. Так как преимущественно я работаю со 100% предоплатой, да и заказчики другого уровня – они думают не о том, как кинуть автора, а как «выжать» из него творческий максимум.

— Как должен выглядеть идеальный заказчик? Набросай психологический портрет – главные черты.

— Идеальных заказчиков не было, нет, и не будет. Впрочем, как и исполнителей . Я никогда не задумывался над психологическим портретом заказчиков. Потому что каждый из нас в разной ситуации меняет одни свои портреты на другие. Мне нравятся заказчики, которые чётко знают, что хотят, и понимают, что текст – это не полотно из букв, а – инструмент продаж.

— Если представить, что тебе заказали написать «черный пиар» за очень круглую сумму – согласишься? Например, наезд одного из крупных бизнесменов на конкурента. При условии, что все законно – конкурент и в самом деле в чем-то облажался, да и твое реальное имя светиться не будет.

— А чего представлять? Мне такое хотели заказать. Не брался из принципа. Как вообще можно писать хорошо или плохо о том, кого не знаешь лично, а так – слышал или видел по ТВ?

— Для меня до сих пор загадка, зачем люди столько статей пишут для бирж контента за смешные деньги? Это раскрутка имени, самопиар? Или потом, со временем, реальные заказы тоже оттуда приходят?

— Ну… Все с этого начинали. Я не знаю ни одного автора, который сразу мог похвастаться многомиллионными гонорарами. И давайте не эмоционально судить, а логически. На потоке в день можно выдавать 15-20 К текста по цене 1-2 $ / 1000 знаков. 15-40 $ в день. Такими темпами можно легко выйти на отметку в $ 500-700 в месяц. Я не хочу никого судить, но во многих регионах такая отметка превышает среднюю ЗП. Тем более, ты сам себе режиссёр.

— Как тебе удается все так логично раскладывать по полочкам в своих курсах? Помогает экономическая и юридическая «база» или ты по натуре – немного педант?

— Я всегда следую принципу, что обучающая информация должна быть чётко структурированной. Это позволяет всё раскладывать по полочкам и логически подводить читателей к нужной мысли. Более того, такой подход стимулирует «мозговой штурм». Многие покупатели моих курсов говорят, что они были приятно удивлены концентрацией полезной информации на 1 странице. По их словам, многие курсы других авторов (которые они покупали), содержат большое количество размытой и водянистой информации. А мне совесть не позволяет продавать «это»…

— Бывало ли так, что ты отказывался от некоторых заказов, если чувствовал – все, пора сделать паузу и скушать «Твикс»?

— Дело в том, что я не работаю в качестве многостаночника. Я могу текстом на 2 страницы заниматься несколько дней. Потому что «копирайтинг» в чистом виде — это не только физическое написание текстов. Более того, я стараюсь соблюдать график. Работаю в основном с 10.00 до 19.00. И то, это время посвящается не только заказам.

— Твои любимые виды отдыха?

— Отдых должен быть универсальным. Не важно, где и как, главное – с кем. Люблю кино, бильярд, боулинг, бассейн, вождение авто, выезд на природу, рыбалка, чтение книг. Увлечений много. Времени мало. И это – проблема, но пока мы с ней успешно боремся.

— Мне очень понравилась фраза в одном твоем интервью о том, что миром управляют женщины. Это шутка или ты действительно так считаешь? Что же тогда делают мужчины?

— С женщинами шутить нельзя. Я действительно так считаю. Женщина – это стимул для полноценного мужчины. Чтобы мы решились сделать что-то важное, порой нужен волшебный пендель от любимой женщины – он как раз направляет в нужное русло. Если бы не было женщин – не было бы и мужчин. Мы не можем нормально жить друг без друга. И это факт.

— Еще немного о гендерной теме. В литературе, да и в журналистике есть понятия – «женский» и «мужской» стили письма. Есть ли подобное разделение в копирайтинге?

— Под «копирайтингом» я всегда понимал написание УБЕДИТЕЛЬНЫХ текстов. Для копирайтера важно не готовить все материалы в одном стиле, а учитывать специфику аудитории и конкретные задачи текста. Скажем так, когда текст ориентирован на женскую аудиторию, я консультируюсь с представительницами прекрасного пола. Я не могу говорить за всех, но я просто над этой темой (разделение на мужские и женские стили) особо никогда не задумывался.

— Я люблю периодически читать нон-фикшн – например, биографии или автобиографии успешных людей. Как ты относишься к известным бизнесменам, которые пишут книги о себе, любимых, или ведут блоги?

— Я слышал, что многие успешные люди, не связанные напрямую с процессом написания текстов, работают в сотрудничестве с профессиональными писателями, журналистами или вообще нанятыми «призраками». Но не уверен, что это правда. Я подобные книги уже давно не читаю. В них мало реальной пользы, в основном – общая информация. Жизненный опыт – да. Правда, я привык получать самостоятельный опыт. Поэтому моя точка зрения нейтральная: если кому-то это интересно и полезно – я очень рад. Важно не то, что ты пишешь о себе, а то, что о тебе пишут другие. Вот тут уже совсем другая история может быть.

— А если бы ты решил написать книгу о себе, как бы она называлась?

— Книгу о себе? Я о таком не думал. И вообще, не люблю категорию «если», я предпочитаю слово – «когда». А пока я об этом не думаю.

— Ты когда-то ловко ушел от ответа на вопрос, как себя представляешь через 20 лет. А если заглянуть на 5 лет вперед? Кем себя видишь? Гуру копирайтинга? Главой крупной корпорации или кем-то еще?

— Ловко ушёл от ответа? Ну… Тут Вы дали маху, конечно. Как можно дать конкретный ответ на то, что будет в будущем? Я – не предсказатель. И почему обязательно мыслить только профессиональными критериями? Гуру копирайтинга – это не мне решать. Пусть судят люди. Глава крупной корпорации – о таком не думал никогда. Главное, чтобы через 20 лет ты был здоровым и счастливым семьянином, а всё остальное будет обязательно. Только не нужно говорить, что я снова ловко ушёл от ответа!

— Твои пожелания будущим «акулам пера». Нечто вроде девиза, помогающего в сложных ситуациях выстоять.

Хочу пожелать никогда не сдаваться, верить в свои силы. Пока вы это не сделаете сами – никто другой не сможет в вас поверить. Лучше ошибиться, чем ничего не делать. С этим согласятся немногие, но я так считаю. Потому что ошибки чему-то учат, а бездеятельность порождает другую бездеятельность и не способна дать ничего полезного. И не жалейте денег на обучение. Инвестируйте в свои знания. Я не знаю, кем бы был сейчас, если бы не занимался постоянным самообучением.

— Денис, спасибо за откровенные ответы. Надеюсь, пользователям сайта они будут полезны!

Беседовала МАРИЯ ДАРСКАЯ

PS Рекомендую всем, кто стремится достойно зарабатывать своим пером, обратить внимание на кладезь ценной информации — «Книгу Сокровищ копирайтера» Дениса Каплунова: http://blog-kaplunoff.ru/treasurebook/ Некоторые советы Дениса я уже взяла на заметку. Спешите, и тогда у вас тоже будет шанс стать героем моего интервью!

Кстати, я планирую теперь постоянно приглашать в свою рассылку и на свой сайт: www.goldenwords.biz интересных собеседников – журналистов, копирайтеров, коучей, психологов. Обмен информацией всегда обогащает!

Добавить комментарий Отменить ответ